50 Интервью с Анатолием Кукаевым, студия “Лайм”, Тольятти
Интервью от
14.10.2008
- Как ты считаешь, имеет ли WEB как рекламный рынок перспективы роста в провинции?
- Смотря что считать провинцией. Если говорить про Тольятти, то определенно имеет. Причем с ростом рынка растут и требования, предъявляемые к качеству. К примеру, если еще в прошлом году определяющим фактором при выборе исполнителя являлась цена, то сейчас определяющим является качество. В Тольятти около 10 тыс. организаций, при этом сайты имеет не больше 200-300 организаций.
- Если организация работает только на узком местном рынке, то исконно считается, что сайт не очень нужен. Это касательно любой провинции. Если же речь идёт о выходе на более ёмкий рынок, то необходимость сайта для бизнеса стали понимать многие, это факт. Но вот именно та основная масса компаний, работающих на “локальном” рынке - они осознали перспективы?
- Осознание приходит. Постепенно, но приходит. Если раньше работающие на “локальный” рынок, как правило, делали сайты исходя из того, что “Вася сделал, а я чем хуже”, “сейчас это модно” или “престижно”, то теперь ситуация в корне меняется. Люди приходят с развлекательными проектами, нацеленными на город, с локальными социальными сетями. И они хотят не просто сайт. Они четко представляют что и как будет работать, и что они с этого получат. Кто-то приходит, четко зная, что после запуска сайта он запустит Яндекс.Директ, и будет получать клиентов. И заказы действительно есть - Интернет становится все доступнее, и рекламный рынок смещается из печатных СМИ и телевизора в сторону Интернета.
- Но источники посетителей всё-таки будут другими. Какими?
- Разумеется, большую роль здесь будет играть оффлайновая реклама: перетяги, билборды, газеты, буклеты. Но и контекстная реклама будет играть не меньшую роль. Причем, в соотношении цена/результат контекстная реклама будет оставаться ведущим источником посетителей. Хотя, разумеется, все зависит от тематики. Есть очень интересные товары, которые ни кто и не подумает искать в Интернете. Но между тем широкий ассортимент кроме как в сети ни где не представишь. Печатать и распространять каталоги получится накладно. А вот разложить буклеты с адресом сайта в ТЦ будет не так затратно, и посетитель в уютной обстановке сможет просмотреть весь каталог и выбрать нужное.
- Получается, что рынок должен расти паралельно с рынком оффлайн рекламы. Иначе говоря, сайт часто нужен чтобы разместить его адрес на оффлайн рекламных материалах. Чем у большего количества фирм возникает потребность в таких материалах, тем больше нужно сайтов. Простая арифметика. Мне же кажется, что IT-рынок несколько опережает рынок традиционной рекламы. Это говорит об одном - появляются фирмы в провинции, которые используют интернет в качестве основного маркетингового инструмента.
- С онлайновыми инструментами проще и удобнее работать. Допустим, буклет увидел один человек, записал адрес, а на следующий день разослал ссылку всем своим дурьям и знакомым. Таким образом, получается с одной единицы POS-материала мы можем получить десятки заинтересованных людей. Получается, что роль оффлайновой рекламы снижается. И чем доступнее становится интернет, тем больше у каждого пользователя появляется в сети друзей и знакомых, с которыми он может поделиться нужной информацией. А значит понижается значимость оффлайновой рекламы. Я думаю, не за горами те времена, когда будет достаточно сделать качественный и полезный сайт и поделиться в ICQ ссылкой с парой знакомых. А дальше информация о сайте сама распространится по знакомым. Причем сила таких рекомендаций будет в десятки раз больше силы, с которое воздействует билборд на человека, проезжающего мимо него в автобусе.
- Тем не менее, есть ли в твоей практике примеры таких заказчиков, которые изначально сделали ставку на интернет, но работают при этом на “узком” локальном рынке?
- Да, есть. Компании называть не буду. Их на моей практике за 3,5 года работы всего три. Речь идет о компаниях, у которых 90% клиентов - это клиенты, пришедшие через сайт. Между тем эти компании работают исключительно в Тольятти. Кстати, остальные 10% - это клиенты, пришедшие по рекомендациям тех, кто уже работал с этими компаниями.
- Как они рекламируют свои сайты? Каковы их тайные механизмы?
- Исключительно Яндекс.Директ. Ну а так как конкурентов по их теме в Тольятти не много, расходы на кампанию редко превышают 10.000р в месяц. Согласись, деньги для рекламного бюджета просто смешные.
- Директ с таргетингом по региону?
- Да.
- А пробует ли кто-нибудь у вас в Тольятти различные виды социального и партизанского маркетинга в сети? На сравнительно небольшом рынке было бы интересно проследить эффективность. При работе, скажем, в больших общероссийских “сетях” критерий эффективности мне кажется немного размывается - то есть отдача есть, но в 99 процентах случаев лишь за счёт большого охвата. На небольшой “площади” действовать так уже не получается, нужно нечто более адресное. Никто не проводил таких экспериментов?
- Были громкие заявления об уникальности предложения. Но предлагающие подобную услугу не особо представляли, что предлагают. В итоге, довольно быстро они ретировались. Больше в Тольятти ничего подобного не наблюдал. Бывают какие-то попытки в локальных тольяттинских конференциях (lada.talk, lada.photo), но, как правило, они проваливаются ввиду полной анонимности и грубости общающихся.
Иногда проскакивают неловкие попытки провернуть кампании различного масштаба в самарском сообществе http://www.livejournal.com/users/samara_ru/. Вот грубый пример: http://community.livejournal.com/samara_ru/2364893.html. Или вот недавно “мегафон” в Самаре пробовал себя на этом поприще http://mega-vstrecha.livejournal.com/ Результат сомнительный.
Так что я думаю, что удачные эксперименты появятся не раньше, чем в области закрепятся сети G3, и безлимитный интернет станет дешевле.
- Как ты считаешь, как будет развиваться WEB в Тольятти с приходом “поголовного” быстрого интернета? Каковы перспективы? Что ждать?
- Я думаю, будет расти количество интересных и красивых сайтов. Будут появляться дизайнеры и аниматоры, которые смогут реализовать свои идеи. Ведь всегда же хочется сделать красиво. Так чтобы это нравилось с первого взгляда, чтобы было интересно работать с сайтом. Но пока мы слишком часто упираемcя в то, что основная целевая аудитория сайта “сидит на модемах”. Ну а с приходом сетей G3, я думаю, будет больше внимания уделяться мобильным пользователям и созданием для них новых удобных сервисов. И, конечно же, появится большое количество платных ресурсов, потому что кроме увеличения “скорости Интернета” происходит рост доступности электронных денег. А значит, появится больше желающих вкладываться в онлайновые проекты. Этот рынок в Тольятти практически не занят.
Рубрики: SEO, Заработок в интернете, веб, дизайн | 
Оставить комментарий
